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智狼营销龚勇军:传统企业如何实现成功转型?

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传统企业正深陷经济寒冬的风暴中辗转求生,转型怕死,不转型也是死,传统企业无奈被“逼上梁山”,你卖10块,我卖9块,你再降价,我比你还低,价格战恶性循环,亏的还是企业的老本。因此,智狼营销总经理龚勇军认为,传统企业转型升级势在必行!

但如何转型?——将3大营销战略执行彻底!

一、      将“比”出来的营销战略执行彻底

1.“比”产品质量

无论市场经济如何变革,“产品为王”始终是硬道理,与其陪吃、陪喝、陪玩,不如亮出真本事,在客户面前与竞争对手一较高下,例如化工巨头有行鲨鱼,龚勇军极力主推销售员每拜访客户比将做同期对比测试,先比产品质量,再比产品价格,让竞争对手无懈可击,规范的同期对比测试操作将有行鲨鱼销售员打造成为集销售员、技术服务员、客诉处理员三大技能于一身,拜访客户成交率直线飙升。

2.“比”收入

一套营销战略体系之所以能够执行彻底,最根本的动力是“收入”,为了刺激、鼓励有行鲨鱼销售特种兵高效完成工作,挑战高额业绩,龚勇军建立薪资浮动级别体系,除了极具鼓励性的基本工资及高提成,同时创新性设计新业绩奖、目标超标奖、团队合作开发奖,同期对比单项奖、团队合作开发奖、回款奖0……

每月定期以现金的形式发放奖励,销售员收入高低对比明显,激发销售斗志,争取早日完成业绩目标。

二、      将“讲”出来的营销战略执行彻底

好的营销战略,需要传播,好的销售技巧,需要分享,好的对比方法,需要教授,为了形成合力效应,智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼搭建三个营销平台,每晚19:3020:00准时开讲。

1.    销售员视频竞比竞赛平台。销售员培训成交技巧,剖析成功案例及未成功案例,分享攻克大客户的经验,答疑解惑,相互激励相互学习。

2.    经销商微信社群平台。在有行鲨鱼经销商微信平台,每一个经销商都有发言权,每一个人都是老师,同时也是学生,相互学习成功经验,相互分享客户攻坚技巧,出现客诉,相互传递经验,快速解决难题,成功树立了经销商对企业信心。

3.    技术大师工匠平台。龚勇军开行业之先例,召集全国家居建材行业的工人、老板、采购,分享专业知识经验,500人每日坚持半小时学习不下线,有行鲨鱼订单大幅提升。

三、      将“控”出来的营销战略执行彻底

大多数传统企业成本居高不下的根本原因是“内控”体系不完善,卖的多,花的也多,卖的少,花的还是几乎没减少,出现这种情况的原因,智狼营销总经理龚勇军认为,第一,发货流程不规范,易出现混乱,反复退货导致成本增加,利润下滑。第二,没有形成快速处理客诉的机制,导致企业信誉度下降,客户易流失。第三,呆账控制度不够,导致坏账连连,直接损失净利润。

在有行鲨鱼转型升级过程中,龚勇军建立了三大内控管理体系——“0客诉监控管理体系”“0呆账监控管理体系”“0退单监控管理体系”,三大体系同时监督运营成本的管控,有行鲨鱼快速实现了“0客诉”、“0呆账”、“0退单”。

传统企业转型升级不能“丢了西瓜捡芝麻”,除了要严控质量,让销售员有底气做同期对比,还要培训销售员销售技巧,增加销量的同时,做好成本内容,双管齐下,才能快速转型升级增加盈利。

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