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上海智狼营销:传统企业做好品牌策划的3个秘诀

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智狼营销总经理龚勇军认为,无论企业处于何种阶段,都要有品牌概念。只有将品牌理念深耕于心,你才能发自内心的做好产品及服务,为客户提供最优质的产品,最优质的服务。品牌策划,非一般性斥资巨额打广告,面对记者采访,智狼营销总经理龚勇军给出了如下解答。

1.   找准市场切入点

做品牌,首当其冲要有市场切入点,挖掘切入点不外乎有两种方法,一种方法是另辟蹊径开辟一个全新的市场,全力以赴创造出一个区别于旧市场的更大的市场份额,另一种方法是在已经形成的市场中,找到别人已经做的却未说的,或者还没有发现的,例如人人车先于瓜子二手车提供不收中间费的网站,但发声较晚且力度不足,因此,让后来居上的瓜子二手车抢了先机,即便人人车随后反击,却也因为晚了一步而在消费者面前吃了闭门羹。

2.   制定科学的分销渠道规划

产品投入市场,做好分销渠道很重要。分销渠道分为两种,一种是直接销售,另一种是间接销售,直接销售指的是不需要通过中间商来直接销售,其中包括上门拜访、电话销售等,这时需要做好员工的薪酬激励、拜访话术、销售工具等,间接销售指的是通过中间商的力量来打开销售,因此,要做好中间商的政策支持战略,提升品牌知名度,给中间商以更大的信心。

智狼营销助推有行鲨鱼建立“经销商微信社群营销平台”,每晚举行技能培训,每个经销商都是讲师,每晚互动拜访客户技巧,水煮技巧,攻坚大客户技巧等,相互学习,相互鼓励,相互引导,一个问题八方支援,一次成功共同喝彩,在智狼营销总经理龚勇军的倾力引导助推下,有行鲨鱼“经销商微信社群营销平台”高效运行,销售业绩翻倍增长!

3、全网宣传造势,提高品牌知名度。

互联网的发展对于传统企业,尤其是中小企业最有利的一点就是无需通过央视媒体打广告,如,利用互联网进行品牌宣传能够切实小投入大产出的提升品牌影响力,给员工及渠道提升更多的信心。一般而言,可以通过户外广告、网络新闻平台、活动公关等形式进行全面造势,使产品即使未如市场也能够声名鹊起。有行鲨鱼在智狼营销总经理龚勇军的助推下,将极具创意性及销售力的广告进行全网传播,极大提升了品牌影响力,收获的不只是品牌知名度的提升,同时更能增加员工及经销商的荣誉感及自信心,拜访客户更加积极主动,成交率直线飙升。

事实上,只要是做企业,就要有长远发展的规划,这种长远发展的规划根本上需要解决品牌的问题,打造品牌,是一个企业能够在激烈的市场竞争中不断越做越大的必备武器。

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