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智狼营销龚勇军:企业如何赢得市场竞争的优势?

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更新日期2016-11-19 11:49

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商品信息

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上海

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长期有效
详细说明

产品卖不出去,销售成本就已经产生了。从各个环节,多层次的对销售全过程实施有效的成本预控,实现有限资本的充分利用对企业来说是获取竞争优势的一大方向。

一.建立销售网络,实现资源共享

试图建立企业与其他企业之间的网络联系,实现资源共享,降低销售成本。比如,企业可以与物流公司建立长久的合作关系,可以和互补产品的厂家建立合作关系,实现资源共享,达到共赢的效果。

智狼营销与有行鲨鱼的合作就是一个很好的例子。有行鲨鱼借助智狼营销的策划能力宣传品牌信息,赢得品牌知名度和销售机会,智狼营销也赢得了知名度的提升,获得了长久的合作伙伴。双方合作,做到了共赢。

二.利用网络销售手段,降低工厂成本和销售费用

通过网络宣传产品信息,可以得到潜在顾客和供应商的关注。降低广告费用,通讯费用,交通费用,网上直销实现库存和营业面积的花费。同时在销售人员拜访顾客时,建立了更强的自信心。

智狼营销帮助有行鲨鱼建立的线上线下的营销网络,线上大幅度的提升了有行鲨鱼的品牌知名度,顾客通过网络可以迅速的了解到名牌信息。资源配置合理的运用,降低了有行鲨鱼的管理成本,库存成本,广告成本等一系列大成本的支出。

.销售人员找准关键人物并挖掘对方痛点,降低销售费用

   找准关键人物,可以减少不必要的人力和物力。想要卖出产品,找到采购员并成功的可能性是非常小的,要了解到真正具有权威可以拍板制定决策的关键人物,然后进行公关,避免多走弯路,花费多余的销售成本。

智狼营销帮助杭州羽奕企业进行调研,了解到了消费者对车载产品的最大痛点是容易产生疲倦感。于是,智狼营销协助杭州羽奕推出车载穴位按摩仪产品,让消费者开车的同时享受按摩,减少疲倦感和颈椎疾病的发生。最终获得了消费者的高度喜爱,实现了销售额的重大突破。抓住对方的痛点,对症下药,将会取到事半功倍的效果。

四.学会利用口碑销售策略降低销售成本

   很多中小型企业不能像那些大企业一样花费大量金钱做广告宣传,于是,口碑营销成为了很多企业降低成本的一种重要营销策略。借助口碑营销可以获得顾客认可,建立积极的企业形象,消费者的主动宣传会更容易获得消费者朋友的信赖,获取销售机会。

根据企业自身特点,实现企业资源的充分整合,减少销售成本支出,会为企业赢得市场竞争的优势,使企业在激烈的市场竞争中获得生产和发展的资本。

 

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