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珠宝O2O模式之平台与自营

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-14 11:01:49    浏览次数:223    评论:0
导读

不断地创新与进步,营销模式的持续演变与开拓,中国珠宝行业在O2O概念下,开启新的绿色营销通道。理论上O2O,即线上渠道和线下渠

不断地创新与进步,营销模式的持续演变与开拓,中国珠宝行业在O2O概念下,开启新的绿色营销通道。理论上O2O,即线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。

在当下,珠宝O2O渐渐发展演变为自营与平台两大类别。顾名思义,自营即直营,以公司为主体运营模式;平台即搭建的珠宝交易平台供商家入驻,平台主体主要实现服务管理等的功能。

现在,O2O模式主要以自营模式为主,但成功的却是凤毛麟角,普林尼、钻石小鸟、佐卡伊、珂兰钻石成为了自营形式的领军品牌。而平台模式在竞争中,线下店少、小而乱,不成规模,原因主要为运营平台无实体店,仅凭邀请店铺入驻,线下店铺数量有限,在实际运营中与O2O本质理念脱节,而在众多平台中深圳市容大珠宝首饰有限公司主导的O2O平台V6MALL商城却脱颖而出,该平台基于前期布局在全国各地的千余家实体专卖店,每个加盟连锁店为一个独立的店铺,以店为中心覆盖此片商业区域,上线与专柜/专卖店同步上架产品,开启线上下单、线下体验店等模式,在传统的线下引流的方式中,拓展新的最贴近生活的销售渠道,来启动最新银饰的商业模式!

在自营/直营的O2O中,不少品牌有品牌连锁或加盟店,而这无形中形成以总公司的展厅批发、总公司的网店、加盟商的实体店、零售商户的网店等共同竞争攫取品牌下的市场。在V6品牌下的O2O平台——V6MALL商城,不以公司直营为主,开设加盟商端口,拥有加盟商绝对的会员保护制度,由加盟商在总公司指导下自主拓展开发客户,从而形成“线上参考—线下体验—线上订购—线下取货”的完美闭环节,确保该区域该商户的利益不受侵犯。

在珠宝O2O的模式中,还存在一个“两个O哪个O”重要的争论,当下自营的道路看起来顺畅,李宁的前车之鉴不容忽视,反而以V6银饰与V6MALL商城的这种模式却能做到两头兼顾,是未来连锁加盟行业的标杆方向。

 

 
(文/小编)
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